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光剑少年“创业”记|ASDAN模拟商赛精彩回顾

笔挺的西装英姿飒爽,

自信的步伐青春飞扬。

相互投以紧张与期待交汇的目光,

他们踏入了阿思丹商赛的赛场。



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第一天


Opening Ceremony 开幕式

DSC_0059.jpg在开幕式现场,雷博惊喜亮相并致辞。从日常生活的例子引入,雷博阐述了商业的基本原则——如果把赚钱作为经商的最终目标,往往赚不到钱;而如果学会批判性思考、灵活变通地调整战略,恰恰可能会赢得市场。讲话的最后,雷博鼓励各位参赛者积极思考、积极参与比赛,并预祝同学们取得佳绩。

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Introduction 赛前培训
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商场如战场,要想在激烈的“商海”中生存下去,首先要懂得遵守商场“潜规则”。本次商赛的主讲嘉宾Claudina Freire老师以生动活泼的语言,向各位参赛者详尽地介绍了比赛日程和比赛宗旨。她希望大家通过参与商赛,不单只是想着如何赚到更多钱赢得比赛,更重要的是享受过程,培养合作、演讲、领导和决策的能力。“商赛不像现实世界,这可能是唯一允许你破产的地方,让你尽情发挥。”此外,Claudina老师强调了比赛的公平与诚信——一旦作弊,你就输了!


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接下来的时间,Claudina老师通过互动答题的模式,让各位参赛者迅速熟悉了赛制和商业术语,例如起始资金、产品、时间、主场城市、市场份额、贷款、人力资源结构等。每一个因素的变换抉择都将影响模拟公司的运营模式,同学们认真听讲的同时在组内头脑风暴,努力将自己的战略最优化。

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Test Round 试运营
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经过赛制培训,参赛者们都跃跃欲试了起来。本次商赛的产品主题是电动滑板车,在明确分工后,每支参赛队伍负责产品、营销、财务各个部分的同学和CEO充分讨论了产品的设计方案,有的准备PPT,有的埋头计算人力等各种成本和预期利润,从成本出发到定价选择,考虑着消费者的家庭结构、月收入、滑板使用周期。有一组选择将滑板推广到所有年龄段的消费者,在安全舒适的基础上进一步提升速度;也有组将滑板设计成现代科技风,旨在让消费者感受到非同一般的运动体验。

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Pitch Deck融资路演
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负责产品研发的同学认真地修改着PPT,各路艺术大佬也用尽全力设计logo和宣传海报,想让自己的产品在激烈的竞争中独树一帜;负责运营的同学手边则少不了计算器,想要在最大限度减少成本的同时获得更高的盈利。此外,参赛者们对运营决策的表现也进行了反思,即使稍有失误也得重整旗鼓,得了利益更不能自信爆棚。


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当计时器被按下、万众目光聚焦于演讲者身上时,他们克服了无形的压力,卖力地介绍起公司的产品来。熟练、精准的讲解,让评委老师频频点头、赞叹不已。精巧的设计交相辉映,一场天使投资的争夺战正式打响。也是在这个时候,各位参赛者能一睹竞争者的产品。在这个信息透明的时代,唯有创新、更贴近用户体验的产品,才能更受青睐。

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Auction 拍卖
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拍卖会可以说是商赛最有看头的环节。一说到拍卖,相信不少人的第一印象都是港剧美剧中严肃、盛大的拍卖场面。但在商赛的模拟拍卖场,你一定会为其激烈场面感叹不已。拍卖中,每家公司的目标都是尽可能多地建造房子 ,从“government”(由Claudina老师扮演)购得原材料并竞拍machines(机器)。


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为了建造更多的房子,14家“公司”千方百计地抢机器,“过河拆桥”式战略层出不穷;也有队伍本着“如果自己抢不到,那就让别人也抢不起”的战略,用尽吃奶的力气拼抬物价。一次次举牌竞价将价格一次次抬高,引得会场一阵阵尖叫;而一件件机器的卖出,也让会场爆发出雷鸣般的掌声。随后的交易交涉环节,各位参赛者更是使劲浑身解数,认真核算数据,争取最后一搏。


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通过拍卖体验,参赛者们身临其境地感受了商业环境,也渐渐摸索出了成功致富的门道。在这一过程中,他们了解并意识到政府在商业文明进化中起的作用,体会了生存不仅是从自身的想法落实开始,还要同时考虑大环境因素。在这一过程中,同学们也学会了果断抉择并时刻保持冷静,不为眼前蝇头小利而诱惑,而是放长线、钓大鱼。

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Operation Round 1,2&3 
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在第1、2、3轮决策中,为了将公司利益最大化,“巨头公司”们人手一台计算器,分析公司的情况。大家时而激烈地组内交涉,时而屏息凝神在系统中进行一次次操作;有同学顺利完成了交易,也有同学遗憾地在最后一分钟未完成信息填写,错失了赚钱的机会。有的公司一下子赚得盆满钵满,有的公司却出师不利,一下亏损了几十万。但他们从不轻言放弃的精神,十分值得赞赏!

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第二天


Business Battle  商业对决

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经过一天的模拟商赛体验,参赛者们明显有经验多了,眼神和气场中少了几分紧迫和压力,多了几分自信与坦然。但是,对于公司的挑战却不止于此——商业对决,第二次抢占天使投资的绝佳机会,正式打响。


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本轮对决,每家公司的任务是设计一款环保标签,并且向评委们彰显自己帮助缓解全球环境问题的决心。每个公司都需要在展示中提及一个他们所欣赏的环保方面的NGO(无政府组织),并且与之合作、定下他们所致力的环境保护项目的一个大类,如保护野生动物、缓解全球变暖等问题。新奇的logo设计、内容丰富的PPT、流畅的展示,无不让评委们频频点头称赞;各公司也胸有成竹地临场解答了别的公司所提出的棘手问题,为他们的展示增光添彩。评审室中,评委们也不时迸发出激烈的讨论,不同组别的亮点各有千秋,让人十分期待最终谁能够脱颖而出。

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Operation Round 4,5
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最后两轮的决策可以说是十分考验心态。获得了天使投资的公司如虎添翼,抓紧加大生产,企图进一步抢占更多的市场份额;也有公司“大意失荆州”,净利润迟迟为负,翻盘希望渺茫,但一些公司最后还是想拼劲所有搏一搏,冒险贷款。他们始终坚信着一句话——“我命由我不由天”,不到最后一刻,就无定局之言!

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参赛者

感言

在公布获奖结果前1小时 ,三位来自不同公司的参赛者以匿名的方式接受了我们的采访:

Q:

你觉得整场商赛的体验怎么样?

A:

很充实,累并快乐着。我们赶PPT到半夜,努力让自己的presentation更完善。每个环节真的很头脑风暴,但 决策的时候心里也没有底。

Q:

你觉得你们公司获奖的几率大么?

B:

其实我们关注的也不是到底能拿多么大的奖。奖杯固然耀眼,但最有价值的是去体验拼搏的过程。不管最终能否获奖,我都会说:我们尽力了,大家都很棒!

Q:

对你们公司而言,本场商赛有什么难点?

A:

我认为比较难的地方是做好生产和销售的平衡。前面有几把我们生产了太多的产品,但最后发现难以卖出去,导致了产品过剩。而且这种全英文的演讲是很有挑战的,你需要在有限的时间内全方位地向外教评委们展示你的公司、产品和理念。

Closing Ceremony
闭幕式
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经过一天半紧张激烈的比赛,闭幕式上,Claudina老师通过一个小视频,重温了大家的表现:短短一天半,我们从无到有,从生到熟,不仅锻炼了自己的商业能力,还体会到了团队合作的力量;不但学会了商业知识,更多的是收获了友谊。精彩激烈的商赛,在闭幕式的辉煌乐声中落下帷幕。ASDAN老师先后为学术指导Sachini老师、三位顾问老师及六位志愿者颁发奖状,并为优秀参赛者颁发奖牌。本次商赛排名前60%的公司还将收获来自英国Asdan的独家证书,为大学申请助一臂之力。


恭喜以下团队获奖!


Gold Award

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Company 8(Epoch)

成员:蒋序康、张悦灵、何雨轩、

徐一恒、金昭含、孙栀蕙、崔子嘉


Silver Award

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Company 14(Vast)

成员:吴亦鲍、施念、许玉珂、

张思涵、谢星宇、陈智磊、王昭淇


Bronze Award

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Company 3(Companion)

成员:吴志凌、熊少熠、汪翊畅、

张帆、孟盖益、许雨扬

Company 4(Double S)

成员:岳璋、俞月、马谦涵、

陈信至、王成冰、陈亿杰、张融笑、林语欣


Prototype Award

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Company 4(Double S)

成员:岳璋、俞月、马谦涵、陈信至、

王成冰、陈亿杰、张融笑、林语欣


Company 5(PeakyBlinder)

成员:田如宁、卢德辉、姚宝鑫、

王昕睿、汤峻松、严天启、黄奕枫


Company 14(Vast)

成员:吴亦鲍、施念、许玉珂、

张思涵、谢星宇、陈智磊、王昭淇


Fantastic Pitch Award

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Company 3(Companion)

成员:吴志凌、熊少熠、汪翊畅、

张帆、孟盖益、许雨扬


Company 4(Double S)

成员:岳璋、俞月、马谦涵、

陈信至、王成冰、陈亿杰、张融笑、林语欣


Company 11(Silence Star)

成员:吴汶泽、杨佳乐、袁景蕙、

赵启凯、丁添、冯思杰、毛宇飞


Business Battle Winners

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Company 4( Double S)

成员:岳璋、俞月、马谦涵、

陈信至、王成冰、陈亿杰、张融笑、林语欣


Company 8 (Epoch)

成员:蒋序康、张悦灵、何雨轩、

徐一恒、金昭含、孙栀蕙、崔子嘉


Company 14(Vast)

成员:吴亦鲍、施念、许玉珂、

张思涵、谢星宇、陈智磊、王昭淇


Top Trading Teams

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Company 3(Companion)

成员:吴志凌、熊少熠、汪翊畅、

张帆、孟盖益、许雨扬

Company 6(GOG)

成员:张萌轩、万子绫、陈婧秋、

郭嘉悦、杨彩琼、揭涵邱、高嘉伟、郁佳元


Company 14(Vast)

成员:吴亦鲍、施念、许玉珂、

张思涵、谢星宇、陈智磊、王昭淇


在闭幕式后,我们采访到了冠军公司Company 8,来自G2-3班的崔子嘉同学。当问及他们的公司如何制胜时,她肯定地给出了答案——市场宣传是商赛中最最重要的一环,要多投资、多买sales report。此外,要利用好销售代理商,价格往高的定,提早稳定市场竞争力。当问及团队合作时,所有队员一致表态“超级满意”,可见队员间的相互信任、头脑风暴的关键作用。


尾记

此次商赛虽然短暂,但大家在这次比赛中锻炼的团队协作能力、提升的沟通和解决问题能力以及语言表达能力让每一位参与其中的同学受益匪浅。在一天半的时间里,每一个团队都用实力证明了自己,你们是最棒的!同时,我们也要感谢志愿者们的辛勤付出,因为你们,这场商赛才能举办的如此顺利。经商是门大学问,愿每一位有志于此的同学继续锻炼自己,在未来,鏖战商海!

十月

作者:郑钧元     摄影:G2-4 Lectria 陈彦冰

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